¿Cuál es el significado de exportar?

Como parte del proceso de globalización, muchas empresas han decido trascender sus espacios geográficos, para llevar sus productos a otros mercados, con la finalidad de expandir su negocio. Sigue leyendo y descubre lo que significa exportar y por qué es importante.

Cuando las empresas buscan colocar sus productos en el mercado, deben enfrentarse a varios retos. Ahora bien, si se trata de incursionar en una plaza extranjera, esto implica un desafío mayor, porque deben cumplirse una serie de trámites y procesos para llevar los bienes de un país al otro. Por ello, es importante conocer en detalle lo que significa exportar, con base en una planificación y preparación adecuada.

¿A qué se le llama exportación?

Es una actividad de la economía, que sirve para comercializar productos y servicios de diversa índole, en otro país diferente al de procedencia de la mercancía. Este es un proceso que requiere de conocimiento técnico para identificar los factores claves de los mercados internacionales, incrementar la participación y aumentar las utilidades, por medio del pago o del reclamo de dinero.

Los autores Adrián Roque Pavón y Pedro Pierdant de la Mora, explican en su libro Prácticamente cómo exportar (1996) que “las exportaciones, hoy día, son el camino con mayor viabilidad para que las empresas puedan sobrevivir. Para lograrlo, se requiere de invertir tiempo, esfuerzo y dinero, además de emplear, de la mejor manera posible, todos los recursos que tenemos, primordialmente en las áreas que nos permiten ser más competitivos”.

De esta manera, al ver lo que implica este proceso es necesario cuestionarse ¿por qué es importante la exportación? Es indispensable porque ayuda a incrementar las operaciones comerciales, y en consecuencia, aumenta los ingresos de las empresas a mediano y a largo plazo. Esto es posible, gracias a la diversificación de los consumidores en mercados del exterior. Además, las organizaciones disfrutan de los siguientes beneficios:

• Mejores márgenes de venta.

• Garantía en la constancia de ventas.

• Contacto recurrente con los cambios y con los avances globales, relacionados con la actividad de la empresa.

• Consolidación del negocio internacional.

Sigue leyendo y conoce qué son los negocios internacionales y cuál es su importancia.

Tipos de exportaciones

La manera común de participar en las actividades comerciales fuera del propio país, es a través de dos tipos de exportación. Por un lado, está la exportación directa, en donde la empresa vende sus productos o servicios directamente a un comprador en un país destino. Por otro lado, se encuentra la exportación indirecta, que se lleva a cabo por medio de un tercero que no necesariamente es quien produce. Para entender un poco más cada tipo, a continuación se precisan algunos detalles:

Importación directa

Es el método más utilizado por las empresas que comercializan sus productos en el extranjero, y utiliza sucursales del negocio o intermediarios que distribuyen los bienes a distintos agentes y comerciantes. En este caso, aumenta el riesgo y la complicación, dependiendo del proceso que escoja el productor para la exportación, por lo que debe haber un grado de compromiso, conocimiento del mercado extranjero y apoyo de terceros en la plaza destino.

Importación indirecta

En este caso, la comercialización se realiza por medio de multinacionales o comercializadoras, sin la intervención de la empresa fabricante. Por ello, el nivel de riesgo es mucho menor para quien ofrece sus productos en el extranjero, ya que es posible que el productor ni siquiera descubra que sus bienes están siendo consumidos en otros países. Esto se debe a que un tercero es quien adquiere los productos y se encarga de la exportación.

¿Qué productos se pueden exportar?

Es obvio que para poder realizar cualquier actividad comercial, local o internacional, debe existir un bien para vender. Al tener definido el producto o servicio, el negocio puede determinar las estrategias precisas para darlo a conocer y comercializarlo. Por ello, existen dos grandes categorías que dependen de su forma o de su uso, los cuales responden a los siguientes tipos:

• Productos de consumo. Se trata de los bienes tangibles o intangibles, que adquieren los consumidores para su uso personal o para el de su familia, y que están destinados específicamente para realizar sus actividades particulares, no comerciales. Entre ellos están los productos de conveniencia, de comparación, de especialidad y los no buscados.

• Productos industriales. Son los bienes y servicios que adquieren las empresas para obtener beneficio económico, a través de materias primas, equipos, materiales y piezas de fabricación, instalaciones y suministros de operación. Determinados productos se clasifican como mixtos —de consumo final e industriales— por el uso que le dan los compradores.

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Más que exportar un producto o un servicio, lo que las empresas comercializan es su capacidad para innovar, proyectar, producir, empacar y organizar. Si el negocio cuenta con un producto de buena calidad y con un diseño moderno e innovador, el proceso de exportación ya ha logrado completar más de la mitad.

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