¿Qué es un Discurso de Presentación o Elevator Pitch? Ejemplos para estudiantes y para quienes buscan empleo

Un Discurso de Presentación es un breve resumen de tus logros profesionales y educativos e de información que sea relevante para tus habilidades y tus objetivos profesionales.

Un "Elevator Pitch" es un anglicismo que se refiere al discurso de presentación de uno mismo en una entrevista de trabajo o en cualquier situación en la que debas convencer a alguien de que te contrate o te elija. Se trata de un breve resumen de tus logros profesionales y educativos e información que sea relevante para tus habilidades y objetivos profesionales.

Nunca sabes cuándo te encontrarás en una situación de interconexión profesional, así que es bueno estar preparado donde quiera que vayas. Puedes estar preparado si desarrollas un elevator pitch o un discurso de presentación.

Lo debes utilizar cuando te presentas a las personas en situaciones de interconexión profesional y ferias de carreras o cuando respondes a la pregunta de la entrevista "Cuéntame sobre ti". También es tu resumen profesional en tu currículum y perfil en LinkedIn.

En esencia, un elevator pitch es un "anuncio" de 30-60 segundos sobre ti, según Sonja Moffett, asesora de carreras de Southern New Hampshire University (SNHU).

"Tu elevator pitch o discurso de presentación demuestra tus experiencias, capacidades y especialidades", dijo. "En una entrevista, cuenta la historia de por qué eres la solución a uno o varios problemas de negocios o el más adecuado para el trabajo. Es un rompehielos que debe llevar al oyente a hacer más preguntas porque quiere saber más sobre ti".

Esta introducción probablemente será la primera impresión que darás a un posible empleador, por lo que es crucial tener una idea de lo que te gustaría decir y ser consciente de cómo te presentas. Si escribes y practicas un elevator pitch o tu discurso de presentación, puedes hacer ambas cosas.

¿Cómo escribir un elevator pitch - discurso de presentación?

No hay dos discursos de presentación iguales ya que todos tienen diferentes antecedentes y experiencias. Aunque el contenido varía, todos comparten elementos similares.

Cuando empieces a construir tu discurso de presentación, Moffett aconseja que te mantengas enfocado/concentrado y positivo. Considera la posibilidad de incluir:

Nombre

La persona con la que hablas debe saber tu nombre, especialmente si esperas que te recuerde. A menos que sea en una entrevista o que alguien te presente, siempre debes comenzar con tu nombre y apellido, incluso si ya llevas una etiqueta con tu nombre.”

Formación académica

Mencionar tus títulos  le permitirá a los empleadores saber cuál es tu formación, y a menudo, están buscando candidatos con habilidades específicas. Si todavía sigues  estudiando, eso también está bien. Podrás compartir lo que estás estudiando y cuándo esperas obtener tu título.

Experiencias profesionales

Asegúrate de incluir también tus contribuciones al ámbito profesional. Ya sea que has trabajado en la misma industria por un par de décadas o que recién has terminado la universidad y has realizado alguna pasantía, incluir tu puesto de trabajo actual y tus logros profesionales pertinentes le permitirá a los empleadores saber que tienes experiencia laboral.

Tu valor

Un buen elevator pitch o discurso de presentación demostrará cómo puedes beneficiar a una organización. Puedes hacerlo si revisas la descripción del trabajo que te interesa y determinas cómo tus habilidades y experiencias pueden ser pertinentes para el  puesto.

Algunas de las preguntas que Moffett recomienda hacerse son:

• ¿Cómo estás tratando de conectarte con esa persona?
• ¿Cuál es el significado de la relación que estás tratando de establecer?
•  ¿Puedes ayudar a esa persona?

"Debes  centrarte en las cosas que van a ser de valor para el oyente", dijo Moffett.

Ejemplos de un Elevator Pitch - Discurso de Presentación

Isabelle MacGilvary, una estudiante del campus inscrita en el programa "Degree in Three", hizo su discurso de presentación en una competencia de Elevator Pitch organizada por la Asociación de Ventas Profesionales. En la competencia, los profesionales calificaron a los estudiantes en su entrega, contenido y cierre, y ofrecieron retroalimentación y consejos para mejorar.

Al obtener su licenciatura en marketing con una especialización en ventas profesionales, MacGilvary aprovechó la oportunidad de practicar en un ambiente alentador, aunque dijo que estaba nerviosa.

Antes de la competencia, grabó vídeos de sí misma para practicar su discurso. Este método le ayudó a determinar la información que quería decir y le permitió ver cómo se presentaba.

"Sólo quería ver cómo era y cómo podía mejorar", dijo. MacGilvary notó que a menudo jugaba con su cabello o con su anillo, y una vez que lo identificó, dejó ambos hábitos.

En su elevator pitch o discurso de presentación de un minuto, dio una visión general de sí misma, mencionando sus logros educativos y experiencias profesionales, además de su pasión, habilidades y objetivos profesionales.

Cuando desarrolló su presentación, se centró en relacionar algunas de las habilidades necesarias para sus objetivos profesionales con sus experiencias educativas y profesionales. "Quiero trabajar en el ámbito internacional, así que pensé en las diferentes habilidades que tengo que serían importantes para un trabajo internacional", dijo.

MacGilvary se aseguró de concluir su discurso de forma educada y con confianza: "Muchas gracias por su tiempo y si hay algún puesto disponible en su departamento de ventas, espero que piensen en mí", dijo.

¿Qué se debe evitar en un Discurso de Presentación?

Cuando se hace bien, su discurso debe ayudarle a dar una primera impresión positiva y a destacarse ante los empleadores. Para ello, debería evitar los clichés, la jerga y cualquier cosa demasiado personal.

Los clichés

Ryan Chapman, un especialista en extensión de carreras en la SNHU, aconsejó no usar palabras cliché como "trabajador" y "simpático".

"Todo el mundo usa esas palabras", dijo. "Piensa un poco más profundamente en lo que dices para que ellos (los empleadores) se interesen más".

La jerga

La jerga existe en muchas industrias, pero no debes usarla demasiado  en tu elevator pitch o discurso. Para determinar cuánto debe incluir, Moffett dijo que debes considerar tu público.

¿Estás hablando con un reclutador o alguien de recursos humanos? Si es así, usa una jerga limitada porque puede que no compartan su vocabulario; usa sólo lo suficiente para demostrar tu conocimiento de la industria. Si hablas con alguien en el mismo campo que usted, puedes ser más detallado. "Todo se remonta a la consideración de tu público", dijo Moffett.

Los detalles personales

También deberías evitar cualquier cosa demasiado personal en tu discurso. Debes seguir siendo profesional, así que Chapman recomienda evitar los hobbies e intereses.

Otros consejos útiles para tu Discurso de Presentación

Ahora que tienes una idea general de lo que debes y no debes incluir en tu Elevator Pitch, estás listo para pensar en la prestación real.

Permite que tu Elevator Pitch sea adaptable

El contenido que incluyes en tu presentación y tus objetivos deben variar según la situación. "Tu campo de juego va a evolucionar dependiendo de la situación y de tu propósito para usarlo", dijo Moffett.

Por ejemplo, puede que conozcas en un evento de creación de contactos profesionales a alguien de una empresa en la que te interese trabajar.  Aunque esa persona no sea un gerente de contratación, aún puedes hacer un discurso de presentación, dijo Moffett. "Usar tu discurso en esa situación puede permitirte establecer y construir una relación a largo plazo, lo que podría conducir a una referencia profesional en el futuro", dijo.

También se debe tratar de adaptar el discurso al empleador, cuando sea posible, lo que significa que probablemente será diferente cada vez. "Creo que el elevator pitch tiene más profundidad después de haber investigado la misión y los valores de la organización", dijo Chapman.

Por ejemplo, si sabes que la organización se centra en la responsabilidad social corporativa, debes resaltar la información pertinente sobre ti que respalde esto. Se podría decir: "Mi equipo trabajó en colaboración con organizaciones sin fines de lucro locales para proporcionar pasantías a las poblaciones vulnerables". Me encanta el trabajo que su empresa hace para mejorar las vidas de los demás, y podría verme trabajando en proyectos con su equipo".

Sólo recuerda que tu discurso es una visión general de tus experiencias. Así que, a medida que avances en el mundo profesional, también lo hará tu discurso de presentación.

Presta atención al lenguaje no verbal

Tu expresión corporal es un componente esencial en un discurso de presentación. Una actitud positiva y la comunicación no verbal te harán parecer seguro y cómodo, lo que reforzará tu presentación, según Jason Whitney, director adjunto del Centro de Desarrollo Profesional y de Carreras de SNHU.

"No es sólo lo que se dice; es la energía con la que se acerca a la gente", dijo.

Hay varios consejos que Whitney y Chapman recomiendan cuando se reúnen y dan su discurso de presentación a un empleador potencial:

• Vestirse profesionalmente
• Ofrecer un fuerte y firme apretón de manos
• Mantener el contacto visual, y no olvidar parpadear
• Sonreír
• Inclinarse hacia adelante ligeramente
• No cruzar los brazos.
• No acercarse demasiado (o alejarse demasiado)
• No fumar previamente.

Además de estos consejos, asegúrate de parecer accesible. Aunque te sientas nervioso, haz lo posible por relajarte porque tu comunicación no verbal puede transmitir tus emociones sin que te des cuenta.

La práctica hace al maestro

Chapman sugiere anotar la información que te gustaría incorporar en tu discurso en puntos de enumeración. Parecerá más natural si solo has memorizado estos puntos.

"Déjalo fluir", dijo Whitney. "Tienes que ser capaz de estar en la conversación y permitir que fluya (naturalmente)". Si está demasiado ensayado, puede perder el hilo si la persona con la que habla te  interrumpe con una pregunta.

En una entrevista, puede ser que des todo su discurso de una vez, pero no siempre será así. Puede convertirse en una conversación en la que aprendas sobre el empleador o la empresa mientras ellos aprenden sobre ti.

Puedes practicar lo que quieres decir en tu discurso para afinar los detalles y aumentar tu confianza. Moffett recomienda practicar delante de un espejo o grabarse para poder oírse y ver cómo se manifiesta tu lenguaje corporal. Esto te permitirá hacer los ajustes necesarios con antelación.

También puedes trabajar con un asesor profesional para construir, ajustar y afinar tu tono de voz. Practicar con un amigo o un miembro de la familia te dará una experiencia adicional al decirlo en voz alta, y puede que te dé la confianza que necesitas.

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